【建筑陶瓷】人物专访－特地·负离子瓷砖 副总经理 邱猛

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    人物专访－特地·负离子瓷砖 副总经理 邱猛

为方便大家深入了解特地·负离子瓷砖的发展模式，揭秘其究竟以何种方式助力全国加盟商，“特地招商探秘专访“系列报道如期而来，通过与特地·负离子瓷砖销售部门各负责人直接对话的形式，深度了解其发展背后的细节。

本期人物专访嘉宾为特地·负离子瓷砖副总经理——邱猛先生，下面就让我们跟随邱总，一起探寻特地品牌吧！

q：请您用几个关键词先简单介绍一下特地·负离子瓷砖品牌。

a：第一，专业。特地2002年成立于佛山，是一家专业做负离子瓷砖的中高端品牌，特地是负离子瓷砖的发明者，2004年特地研发出负离子瓷砖，2007年，特地获国家发明专利，是负离子瓷砖“国标、行标、团标”三大标准起草编制单位，2021年更是获得行业唯一的南山奖。

第二，健康环保。负离子瓷砖有除甲醛、祛异味、净化空气的功能，2004年到现在，18年间，终端共有近500万的客户使用了负离子瓷砖，回访好评率达到100%，对普通家庭的装修污染，环境的改善做出了很好的口碑。

q：近几年瓷砖市场竞争恶劣，您是如何看待当今的市场环境？

a：整个建筑陶瓷是刚需性的市场，近30年的陶瓷行业飞速发展，而近两三年，有些品牌受房地产、渠道变革以及原料价格大幅上升的内外因素，不少品牌在竞争中慢慢落下下风，甚至出局了，但是随着二次装修的浪潮到来，我觉得一些有差异化、健康环保的头部品牌更有发展，我还是很看好未来20年的陶瓷市场。

q：特地在当今市场竞争中有哪些优势？可以让经销商赚到钱？

a：特地最大的优势是两点：品牌的优势和产品的定位。

功能性瓷砖第一品牌，在这定位上我们做了产品的差异化-负离子，18年来一直致力于负离子瓷砖的研发，在负离子瓷砖赛道已经遥遥领先。接着是营销方面的差异化，有了定位、有了产品，公司通过5年的终端摸索，从负离子科技馆、体验馆到智能获客系统，客户的引流，再到展厅的营销，九大工具、八大背书，最后到客户的售后系统-老客户回访，形成了专属特地的负离子销售壁垒，只要紧跟特地的步伐，新客户90天就能盈利，相比普通瓷砖的营销，形成了负离子的独特赛道。

q：新客户90天就能盈利，其中的秘诀是什么？

a：首先很多客户对于负离子认知是很少的，负离子看不见、摸不着，在终端展厅建设上，特地就跟别人不一样，负离子体验馆，客户一进门就能感受负离子、体验负离子。第二客户到了店面，八大背书、九大工具让客户直观接触负离子。第三售后，我们会拿着检测仪到客户家进行回访，转介绍客户，这样从客户建店、客户引流、客户销售，整套都是围绕着负离子销售体系，就能90天快速盈利。

q：在产品研发和生产方面，特地是如何做到满足消费者市场需求的？

a：颜值+功能，全渠道产品的研发方向，瓷砖作为装饰性产品，颜值花色非常关键，特地在这方面聘请了明星御用设计师-孟也先生，还有清华大学的房梓老师，做我们的产品研发官，在设计师方面，我们有孟见系列，在新生代90、00的需求方面，我们有净系列，特地产品全系列覆盖负离子功能，从产品宽度，大岩板、900x1800、750x1500、600x1200、800x800、800x400，市场主流的规格全覆盖，既有设计师喜欢的产品，又有能够进入到普通老百姓接受的整装市场、促销市场甚至是乡镇市场，给不同的经销商不同的消费者不同的选择。

q：未来，您觉得特地在瓷砖市场的核心竞争力是什么？

a：第一，全力以赴打造功能性瓷砖第一品牌。第二，另辟一道负离子健康环保的赛道，让经销商避开红海的激烈竞争，让消费者享受好产品。