【建筑陶瓷】面对压力，郑州建筑陶瓷营销不断升级

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    面对压力，郑州建筑陶瓷营销不断升级

本网讯 (河南站记者 耿强 陆玉兰) 建筑陶瓷行业的发展与房地产行业的发展息息相关，中央实施的房地产新政产生的作用已经初见端倪。郑州作为中部城市也或多或少地受到了影响，近两个月以来，买房市民多数持观望态度，和往年相比，建筑陶瓷的零售市场在这个淡季也显得更加冷淡了一些。

格莱斯陶瓷河南总代理刘集仓说，下半年建筑陶瓷销售市场不容乐观。受全球经济危机的影响，2008年下半年至2009年房地产行业处于低迷状态，商品房成交量比较低。这将直接影响到今年下半年建陶的销售状况。因为，当时购买的房子多数会在今年下半年交房，市民在接到房子之后才会去购买瓷砖等进行装修。

受原材料价格上涨、国外反倾销调查、房地产新政实施等诸多不确定性因素的影响，下半年建陶产品价格也受到一定的影响，但由于市场销售状况不是太好，大幅涨价的可能性不大，这也给陶瓷营销商们带来了一定的压力。消费者消费理念和消费层次的提高，售后服务的不断提升，运输成本的提高、木质地板砖的进入，店面定期装修等都大大增加建筑陶瓷的营销成本。尊利陶瓷河南总代理董江印说：“建筑陶瓷的暴利时代已经一去不复返。”

冲破迷雾，解决陶瓷销售市场冷淡的状况，陶瓷经销商们大动脑筋。郑州各个品牌厂家代理上们纷纷推出多样化、多渠道的营销模式，挂横幅、发宣彩页、户外广告、车体广告、权威媒体、高端杂志、专业网络等多种宣传方式，大大小小的展销会、团购促销会层出不断。

消费者白天有的需要上班，有的则因为天气炎热不愿出行。郑州市凤凰名优建材城充分挖掘消费者购物习惯和购物心理，推出夜间消费，以缓解建材家居行业销售冷淡的状况。

为了缓解激烈的竞争压力，很多厂家开始把目光转向市县级城市。金陶名家河南总代理目前已经在巩义、登封、新密、鹤壁、禹州、长垣、焦作、安阳、许昌、商丘等地设有专卖店。

金陶名家河南总代理五洲精品陶瓷城店店长张俊丽介绍说：“像这种地市级成熟，我们只需找到优秀代理商，加上适量的广告投放，差不多就可以取得较为理想的收益。同时也增加了我们在整个河南市场的竞争力。”

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